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网站首页 本网讯（郭皓）随着北大荒集团和九三分公司两级党委（扩大）会议的圆满闭幕，红五月农场有限公司组织公司上下全员深入系统学习，吃透精神实质、把握核心要义，为创建国家级现代大豆产业园、打造中国旱作农业排头兵贡献红五月力量。
“两提一降四转变”推动农产品营销 实现高质量发展
红五月农场有限公司在北大荒集团党委战略布局和九三分公司党委的指导下，不断学习先进营销理念，创新建立农产品销售体系，通过“两提一降四转变”工作举措，实现了产品“火”，营销“旺”，高质量发展有方向。
“把脉问诊”增活力 ，创新营销壮实力
以增强企业经营内生动力为根本，制定了现代企业管理制度和考核目标，多次为二级公司经营发展“把脉问诊”，破解营销瓶颈，使公司成长为“自我经营、自我发展、自我约束、自负盈亏”的经营主体，激发了向市场要效益的源生动力。
一年来，五月红粮贸公司摒弃“坐门等客”重拾“挎包精神”,主动出击对接市场，建立了南至广东，腹达陕西，北抵黑河口岸的营销网络，并高于市场价格托市收购粮食，通过自主经营实现了企业和职工的双盈利格局。
2020年，公司玉米统营率达到了100%，大豆统营率达到99.82%，此外，粮贸公司采用多元化营销模式，做到线上线下共同发力，批发零售双管齐下，传统手段与现代方式并肩齐行，不断提高了农产品营销水平，目前，粮贸公司已实现利润400余万元。
“量身定制”强动力，“质利双扶”有活力
以满足客户需求和市场需要为目的，从“品种、质量、仓储”等多个环节、“信息资讯、技术合作”等多个领域维系现有客户，深入挖掘潜在客户，取得了“质利双扶”的营销效果。
一年来，围绕客户需求，以“企业定制”的方式，为大豆食品加工企业打造了专供原料生产基地，2020年，为广东客家婆食品有限公司种植豆花专用大豆3万亩，为广东阳帆食品有限公司种植豆豉专用大豆2万亩，为广东百家鲜食品科技有限公司种植调味品专用大豆2万亩，为广东客家磨坊、豆本营食品科技有限公司、碧泉食品科技有限公司种植腐竹专用大豆7万亩，实现了大豆全面积销在种前。
综合考量联盟企业的加工能力和广东省气候特点不宜粮食储存、仓储和配送成本过高等因素，采取在九三和红五月代储大豆的形式，为企业定期输送了优质的大豆。
在新品种培育、品质提升领域公司加强试验合作，落实大豆肥料对比试验1个，通过免施肥、有机肥替代与常规施肥对比，探索肥料对大豆质量指标的影响，为进一步提升大豆品质提供了科学依据。
降低营销成本，“精准滴灌”完善经营机制。
以“精准滴灌”压缩经营成本为原则，坚持算好五本帐，降低了企业的运输成本、人工成本、运营成本、烘干成本和营销成本，此外，我们将完善激励机制和公司的薪酬体系紧密结合，对粮贸公司实施同奖同罚的激励机制，下达了年400万元的利润指标，2020年，在激励机制的带动影响下，有效的激发了二级公司的“勇闯市场、勤俭持家”的经营理念，降低了营销成本，预计粮贸公司正职年薪可达到30万元左右。
增加营销利润，“四个转变”加强纵深合作。
以加强纵深合作为目标，着力畅通和拓宽农产品销售渠道，力图实现四个转变。
一是着力实现传统品种向高端、功能性品种转变，充分发挥九三大豆绿色、高蛋白、非转基因优势，兼顾实施差异化战略，针对客户需求种植高端大豆品种，掌握市场的话语权。
二是着力实现绿色农业向有机农业转变，针对有机市场巨大需求，依托有机肥加工厂，持续转化有机耕地，推进有机农业发展壮大。
三是着力实现专品专供向专品特供转变，建设“食品专用大豆特供基地”，重点在“特”上做文章，以市场需求为导向倒推品种种植，以特供品种和唯一定制满足客户需求。
四是着力实现原粮销售向产品加工销售转变，精准对接农产品加工项目，提升农产品产地加工装备技术水平，以订单模式加工玉米压片、脱皮大豆等产品，提高农产品附加值，从而增强农业竞争力，加快现代农业发展。
惟其艰难、方显勇毅，惟其磨砺、始得玉成。2021年，红五月农场有限公司将紧紧围绕“1213”工程体系、“32366”任务体系工作部署，坚持稳中求进工作总基调，聚焦主业，砥砺奋进，在改革发展和市场经济的大潮中踏浪前行。（罗世玺 摄）
