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基本概括
网站首页 随着粮食作物收获全面告捷，连日来，北大荒各地按照集团“双控一服务”战略布局要求，结合自身实际，以掌控粮源和粮权为核心，以构筑粮食产业链、价值链和创新链为主线，推动由“种好粮、多产粮、产优粮”向“储得好、销得出、有利润”转变，不断创新粮食统营商业模式和运营方式，全力加快粮食统营进程，努力实现粮食经营效益最大化，坚决扛稳保障国家粮食安全“压舱石”的重任。为最大限度地规避粮食经营过程中的市场风险，北大荒集团各分子公司科学制定统营流程，通过交纳经营保证金、内抓外联、为种植户提供粮食销储和烘干渠道等多种方式，合理制约粮食收储企业和商贩，为种植户争取利润最大化，持续提升农业生产综合服务功能，实现农产品增产提质，让种植户、农场有限公司实现“步步为赢”。近期，我们将陆续刊发一批典型经验和做法，示范带动北大荒集团粮食统营工作高质量发展。
奏响粮食统营最强音 ——九三分公司全面落实北大荒集团
“双控一服务”战略纪实
近年来，北大荒集团九三分公司扎实推进"1213"高质量发展工程体系和"32366"任务体系，聚焦“双控一服务”战备规划，坚持“一体化协同、整体性调控、专业化管理、市场化运营、品牌化引领”，确保北大荒集团战略落地见效。截至9月末，这个分公司营业收入26.3亿元，已完成集团最新指标44.3亿元的59.36%。其中：粮食经营收入13.2亿元（销售2020年秋粮），占比50.19%，快消品销售收入1586.4万元（线上545.2万元，线下1041.2万元）占比6%。
一体化协同
形成粮食统营“大合唱”
九三分公司坚持“多方联动、抱团营销”的原则，发挥各自优势，推动种植端、收储端、销售端有效协同。
这个分公司主动与九三粮油工业集团有限公司、北大荒粮食集团对接，推进仓储资源整合和产地供应库建设，形成公平合理的利益分配机制，实现互惠共赢。10月19日，这个分公司与九三粮油集团共同就基地库建设达成初步协议，选定两个农场有限公司作为基地库试点，共同成立全新的粮食供应链公司，发挥各自优势，进一步提高粮源控制力和抗风险能力。
这个分公司积极推进规模化家庭农场建设，推广荣军农场有限公司股份制合作社模式，发挥粮贸公司的市场经营主体作用，建立“农场有限公司+粮贸+种植户”的粮食经营模式，实现农产品统一种植、统一管理、统一经营和统一销售，形成经营共同体。同时，对分公司、农场有限公司现有共计162人的营销队伍进行整合，集中线上力量共同维护一个平台、一个店铺和线下共同销售农产品的营销格局。2021年新注册的“九合美厨”品牌，目前已整合荣军有机面粉、红五月双孢菇酱、哈拉海大米等4款“九合美厨”产品。
整体性调控
弹好粮食统营“协奏曲”
为确保实现企业增效、职工增收的目标，推动由“种好粮、多产粮、产优粮”向“收得进、销得出、有利润”转变，九三分公司强化组织领导，把粮食统营工作作为一项系统工程，先后召开研讨会、办公会、动员会8次，进一步统一思想、明确分工、规范程序，加强形势分析和市场研判，确保粮食统营工作有序高效推进。
这个分公司把粮食统营工作纳入工作目标考核，完善激励与约束体系，建立突出正向激励的考核机制。为有效破解粮食统营资金瓶颈，分公司统一对接区域内各大金融机构，以最低利率争取到收购粮食授信贷款56亿元，由各农场有限公司根据实际经营需要调整贷款利用效率，降低财务费用，提高经营效益。同时，分公司成立了由机关干部、种植户代表组成的12个监督检查小组，进一步加强对粮食统营事中事后的监管，实现了监管全流程、全覆盖。通过建立制度筑牢纪律防线，形成对粮食统营工作的有效监督和制约，确保粮食统营流程和结果公平公正、公开透明。
专业化管理
念好粮食统营“专业经”
为提高粮食经营能力，实现粮食统营制度化、规范化、程序化，九三分公司通过明确经营主体、健全规章制度、优化管理流程等措施，不断推进粮食统营向专业化迈进。
这个分公司以粮贸公司为经营主体，以加强仓储设施建设为保障，2017年，分公司11个农场有限公司全部成立了国有独资的粮贸公司，形成了专业化的粮食“收、储、购、销”经营主体。针对粮食经营中存在的收储、管理、资金和经营风险，分公司进一步建立健全各项风险管控制度，先后对11个农场有限公司粮贸公司的收储制度、购销流程、粮食保管、资金使用等各个环节进行建章立制，科学规范统营流程，堵塞经营管理漏洞，降低经营成本，切实做到以制度管人、管事、管权。
为提高决策效率，实现信息上下贯通，这个分公司通过大商所信息平台、中国粮油信息网和周边实际购销价格，密切关注跟踪市场动态，强化监测预警，及时收集、整理和发布粮食价格、供求信息，不断实现各项工作流程的信息化、智能化，在秋粮收获前期，分公司及时发布市场预警信息，制定统一合理的收购价格和定时定价收购策略，做到上下“一盘棋”，有效降低了经营风险。
市场化运营
趟出粮食统营“新路子”
为实现粮食经营效益最大化，九三分公司以市场为导向，完善粮食统营商业模式和运行方式，以掌控粮源和粮权为核心，以构筑粮食产业链、价值链和创新链为主线，积极对接集团龙头企业和大型加工企业，形成专用专供基地的模式化生产、订制式供应。
各农场有限公司先后与达利、海天、泸州老窖等知名企业签订原料订单，订单面积达81%，实现了未种先销。同时，这个分公司积极建立健全市场化收购贷款资金保障长效机制，按照市场化原则完善粮食收购贷款信用保证基金政策，采取现款现货、即时结算的方式，不仅解决了粮食经营中存在的资金难题，还能避免在粮权转移中不能及时结算粮款而产生矛盾和纠纷。各农场有限公司粮贸公司均成立了市场化粮食购销小组，面向辖区林草荒和周边农村，明码标价、挂牌收购、扩大经营规模，在推进区域内自产粮食全面统营的同时，以市场化手段收购周边粮，提高经营收入。通过整合更多粮源，扩大集聚优势，提高市场话语权，提升议价能力和应对市场风险的能力。
品牌化引领
擦亮粮食统营“金名片”
九三分公司紧紧围绕北大荒集团大营销格局，结合自身优势，培育做强“九三大豆”品牌，推进产品营销向品牌营销转变。
在上海"5.10"品牌价值发布会上，“九三大豆”的品牌价值实现再提升，达到34.65亿元。随着“九三大豆”知名度的不断提高，品牌溢价得到进一步显现，海天、达利、禹王等国内大型知名企业纷纷与分公司合作，建立大豆专供基地，采购价格均高于市场价，最高达到每吨120元。
这个分公司坚持树立“绿色、健康、安全”的食品理念，加大品牌宣传推介力度，擦亮“九三大豆”品牌，以品牌农产品拓宽市场、赢得客户，省内外求购九三大豆、九三高粱的客户纷至沓来，粮食经营渠道进一步拓宽。为促进九三品牌农业向更高层次、更高水平发展，分公司牢固树立“质量兴农、绿色兴农、品牌强农”的理念，积极对接中国国家品牌建设促进会和中国品牌网，并邀请国家品牌网专家团队来公司问诊把脉，定位品牌发展方向，规范品牌建设，为擦亮北大荒大粮商这张金色名片而不懈奋斗。 (来源：微观北大荒)
