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——九三分公司落实“双控一服务”战略掌控现代农业话语权
“一籽洒落地，万石粮归仓。”秋收过后，又到卖粮时，与往年不同的是，今年，由于九三分公司推进落实北大荒集团“双控一服务”战略，全面加强粮食统营工作，种植户生产的粮食由分公司进行统收统营，不再担心卖粮难和好粮卖不上好价钱。产业营销和粮贸公司的人员正在联系外地的客户，敲定明年的订单；农业发展部的人员正根据订单需求，规划明年的春耕生产……“双控一服务”战略的落地实施，如春风化雨般悄然改变着九三大地的生产经营方式。
“整体团购”，稳定供应，低价优质，节本增效，安全可追溯，提升了农业增产农户增收的实力
2021年上半年，九三分公司实现了100%的种子统供，99.48%的化肥统购，农产品统销率达91.24%。统供率何以这么高？九三分公司农业发展部总经理岳远林知道答案：“因为‘双控一服务’与我们推行的土地适度规模经营改革相辅相成，种子、化肥等农业投入品统供运营，不但质量有保证还降低了采购成本，很受种植户的欢迎。”
为适应现代化大农业发展，九三分公司以管理区为单位，在职工群众自愿的前提下，对土地实行模拟股份制经营改革，统一经营，实现了种植作物品种、肥料、农药统一供给，技术措施统一实施，作业标准统一推进。在生产实践上，与集团“双控一服务”战略达到高度契合。
在生产端控制生产资料采购渠道，不仅提高了产品议价权，采购到优质价廉的农业生产投入品，还可以降低生产成本，实现整体的节本增效。“前些年，都是自己到店里想买便宜的种子农药化肥，就担心买到劣质农资。现在土地规模经营了，由集团统一供应的农资，不但价格便宜，而且保质保量，还节省了运输和保管的费用。”种植户赵峰感慨地说。
农资统一供应，实现了质量安全可追溯，更能降低成本。这两年，九三分公司统一经营的耕地平均单产都稳定增长。今年，九三分公司经历了春季低温、夏季多雨寡照等自然灾害，但粮食产量、品质没有受到影响，籽粒均匀饱满，色泽品相正常，粮食全部卖上了好价钱。
在实施北大荒集团“双控一服务”战略的过程中，九三分公司探索出了一条更加适应现代农业发展的体制机制。
“握紧拳头”，统一营销，掌握粮源，提高风险防范能力，增添了与市场“掰手腕”的底气
今年，九三分公司粮豆总产139万余吨，粮食经营率达到91.24%。
面对千家万户万千想法、瞬息万变的市场，九三分公司是如何“统”住这么多的粮源？“进一步统一思想，整合各农场有限公司粮源，统一对接下游终端市场，变各农场‘自主经营’为分公司‘整体作战’，形成拳头优势，增强粮食市场话语权。”九三分公司总经理张宏雷给出了答案。
九三分公司按照现代企业制度，推动原有的“六统一”向“六统筹”转变，“双控一服务”战略在九三分公司落地生根，所属的11农场有限公司全部成立了粮贸公司。分公司主要领导率领销售人员闯市场、跑订单，已与福建达利集团、泸州老窖、海天集团、苏州金记、双汇、禹王集团以及广东省大豆产业技术创新联盟内的多家知名企业签订高质量、高价位、高履约率的订单。同时，围绕客户需求，做好精细化服务，努力提高客户黏性，建立长期稳定的良好合作关系，推动了订单农业持续发展。有了大宗订单在手，九三分公司有了统营的底气。“托市收购”种植户手中的粮食。这一打法，扭转了市场的形势，掌握了市场销售的话语权，提高了市场议价能力。
如何拿得下这么大量的粮源？九三分公司财务部管理部部长孙长仁介绍：“今年9月3日，黑河农商行为九三分公司所属农场有限公司授信58亿元，不仅满足了九三区域内粮食经营的资金需求，及时兑现统营粮款，还可以经营分公司以外的部分粮源。同时，这部分资金随用随借、随借随还，很大程度上减少减少财务费用，增加了资金利用率。”
在市场化经营中，九三分公司坚持以品牌强农战略为引领，充分发挥北大荒规模化、绿色化、智能化、标准化生产优势，着力打好“寒地黑土、绿色有机、非转基因、专品种”四张牌，重点培育“九三大豆”“豆都”“红粮之都”等品牌，持续提升品牌价值，提升区域特色农产品的知名度和美誉度，进而将品牌优势、规模经营优势、优质生态安全优势转化成为市场优势。
面对瞬息万变的市场，在大步向前的同时不断提高自身防范化解经营风险的能力，不断增强粮食经营的能力。九三分公司采取了三个“三分之一”的销售策略，即前期为推进秋整地，结合抢收倒伏作物、缓解晒场压力等原因先销售一部分粮食；中期市场价格走高陆续再销售一部分，赚取利润，降低风险；后期为抢占春节前后的市场高价期预留一部分粮食待机销售。这样一来即可规避部分市场风险，还在一定程度上保证粮食销售实现可观销售利润。同时，探索尝试以期货交易为主的线上粮食销售，探索“保底价+分红”等经营方式，对冲风险，促进了职工群众持续增收、企业持续增效。
“藏粮于技”，科学指导，严格要求，强化管理，坚定了打造全国旱作农业排头兵的信心
农业要振兴，就要插上科技的翅膀。九三分公司党委深知，农业生产三分种七分管。如何管好？就是要在服务上下足了功夫。今年，九三分公司通过一系列的服务措施，使农业生产对统防统治技术标准更精准，对技术的推广、农时的把握、品种的选择更精准，产出的粮豆品质更高，市场的口碑更好。
“我们不缺资金，就是缺少高品质大豆，稳定的供货渠道，到了九三分公司以后，我们看到了希望。”广东大豆联盟企业考察团到九三分公司考察，看到籽粒饱满、品质优良时大豆感叹道。
2020年，九三分公司针对市场需求，积极引进示范种植抗逆性强、优质、高产、高效大豆品种20余个，根据品种指标特性、用途进行试验筛选。今年，按照大豆加工企业需求，再次择优选出6个品种进行规模种植，并根据企业需求制定生产标准，实现专品种种植、收获、贮藏、销售，打造国家绿色有机食品大豆专供基地，叫响九三大豆品牌。
九三分公司坚持“立足垦区、面向黑龙江、辐射全国”的现代化数字农业发展思路，加快推进九三数字农业建设步伐。其中，尖山农场有限公司以农业科技中心为依托，建立了大数据服务平台开发应用了26个软件管理，重点打造病害防治系统、数字大豆系统、大田管理系统、质量追溯系统和农情监测系统，具备了大数据收集、标准化模型建立、土地管理和技术集成应用的基础。
“公司先后投资300余万元用于数字农业系统以及硬件设施建设。目前，所需软件系统平台及所属硬件设备已全部安装调试完毕，通过应用数字农业，可以极大地提升农产品品质、提高农产品价格，从而取得良好的经济效益，社会效益和生态效益，达到服务中端的效果带动。”鹤山农场有限公司党委委员王金柱说。
与此同时，作为国家重要的商品粮基地，九三分公司围绕“六个替代”“六个全覆盖”战略措施，坚持因地制宜，全面推进黑土地保护工作、农业“三减”行动和“三品一标”建设，完善主要农产品绿色食品生产技术规程，落实各项技术措施，推进绿色化、标准化生产全覆盖，立足种养平衡发展，合理优化种植养殖规模，推动传统的生产方式向循环利用方式转变，促进农牧结合、循环发展，加快建设绿色有机农产品生产基地，做强做大绿色有机产业。
通过生产端和销售端的紧密衔接，九三分公司形成主导产业突出、技术装备先进的现代农业生产体系，并探索出可复制、可推广的农业生产经营新模式。2021年，与嫩江市签订合作协议，共同打造10万亩标准化生产示范基地。基地全程、全环节采取九三分公司模式化生产栽培模式组织生产。为确保耕地资源的可持续利用，提高粮食产能和种植效益奠定了坚实的基础。
风劲帆满图新志，砥砺奋进正当时。九三分公司上下将紧紧围绕“三大一航母”建设工程，扎实推进“1213”高质量发展工程体系和“32366”任务体系建设，齐心协力、攻坚破难，为加快建成农业领域航母贡献新的更大的力量。（文字：夏商周 纪浏）(来源：北大荒日报)
