本网讯(李明彧)“家人们,今天当季限时鲜食玉米上架,首播三重优惠,大家不要错过。”9月9日,在荣军农场有限公司鲜食玉米直播带货现场,主播和现场的工作人员忙得不亦乐乎,短短半小时就销售了78单。2022年起,荣军农场有限公司以鲜食玉米产业发展为抓手,以消费者需求为导向,从产业链源头做起,建立“选种种植、保鲜加工、品牌建设、秸秆利用”的黄金产业链,从种植端到流通端,从加工端到消费端,环环相扣,层层叠加,使得产业上下游形成一个利益共同体,从而把消费端的需求,通过市场机制和企业计划反馈到种植端,依托地缘优势,延伸产业链条,打造荣军特色鲜食玉米品牌,让一穗穗鲜食玉米成为撬动公司经济发展的“金棒棒”。
01选育优质“芯片”优化丰产“代码”
种植环节是鲜食玉米产业链的起点,2023年荣军农场有限公司鲜食玉米种植面积1950亩,为鲜食玉米加工产业提供了优质的原材料。从品种选育到田间管理、秋季采收等,荣军农场有限公司充分发挥北大荒集团“双控一服务”优势,荣军农场有限公司选择市场接受率高、抗病、高产、适应性强的优良品种“金糯262”,良种良法相配套,产量逐年实现稳中有升。为充分发挥本地资源禀赋,荣军农场有限公司推进适用的秸秆利用方式,在鲜食玉米采收结束后,秸秆进行收获青贮,实现一地双收,促进秸秆利用产业结构优化和提质增效,拓宽鲜食玉米秸秆资源使用渠道,使秸秆资源重新进入生态循环体系。荣军农场有限公司以“种的好”为“卖的好”卖的好铺路,以“卖的好”促进“种的好”发展,以鲜食玉米产业发展推进农场有限公司经济发展质量提升。
02加工生产“领鲜”区域产业发展
走进鲜食玉米加工车间,工人们细心地操作着生产机械,将刚刚采摘的玉米放入传送带,经过扒皮、筛选、清洗、吹干、灌装、塑封、蒸煮、高温杀菌等多道工序后完成加工。鲜食玉米加工、保鲜,全部采用绿色生产技术规程,从采摘加工到真空锁鲜全部控制在5个小时以内,有效保证了鲜食玉米的新鲜口感,生产的鲜食玉米糯中带甜、营养价值高、口感好、附加值高、低脂高纤维,能够满足人们日常所需营养。通过标准化生产加工,实现了鲜食玉米产品科技含量高、产品质量优。2023年,九三分公司注册成立“豆都”甜糯糯鲜食玉米品牌,逐步完善顶层设计,统筹协调农产品品牌建设工作,并在此基础上开展以品牌为纽带的生产要素整合,形成品牌效应。截至目前,以“甜糯糯”系列鲜食玉米为主,真空保鲜玉米产品已走向全国。
03“抱团取暖”助推产销两旺
荣军农场有限公司产业营销部工作人员滕云说到:“鲜食玉米产业链充满活力,荣军农场有限公司土地肥沃、土壤排水性高,可以满足鲜食玉米生长的环境需求,今年收成的玉米每一粒都是水分饱满,产量更是达到了150万穗。”如何将这丰产的150万穗鲜食玉米销售出去?荣军农场有限公司创新销售形式,以农业“触电”的方式拓宽销售渠道,高效带动职工增收、创收。
荣军农场有限公司党委委员、产业营销部部长廖少云介绍:“我们一直专注于直播电商新业态,致力于以现有本地优质特色农产品为基础,通过电商平台等途径积极探索创新销售模式,增加销售渠道多样性,扩大销售规模。利用线上直播的方式将鲜食玉米销售辐射至全国各地,通过产品包装、品牌打造等方式,有效的推动荣军农场有限公司的农特产品以集群式、规模化销售。”金秋双节前夕,在北大荒绿色智慧厨房九三专卖店,线上抖音甜糯一家人直播间,荣军农场有限公司联合红五月、尖山两场优秀主播及后台进行线上直播,主播化身美食推荐官,与网友热情互动,向粉丝倾力推介,为本土特色产品“打call”,再度掀起线上营销新高潮。线上直播团队采取半点定时红包分享促销售手段。以特价产品进行引流,增加关注度和粉丝量,通过粉丝分享直播间,增加特价产品数量,用这种方法吸引进入直播间的人数,长时间停留便于增加对产品认知,购买推广增加粉丝量和销售量。客户还可以通过领取优惠卷的形式进行优惠购买店铺产品。经过3小时的直播,上架产品3款,成交162单,直播间曝光2万人次。线下加强与无锡、武汉等大客户沟通,附近县市超市及连锁店。同时依托北大荒绿色智慧厨房九三专卖店,独家零售等方式,充分利用互联网和物联网技术,建立智能化产销矩阵,提高销售效率和便捷性。
未来,荣军农场有限公司将结合乡村振兴战略及集团发展规划,将鲜食玉米产业链体系主动融入到北大荒集团“三大一航母”建设的战略部署中,助推荣军农场有限公司高质量发展。